北新集团涂料分公司总经理朱元斌在中国涂料工业战略发展（龙牌漆专题）研讨会上
，向来宾详细介绍了该公司创建过程和发展战略
，立志借“龙牌”声威打出中国涂料的民族品牌。 据朱元斌介绍
，北新集团涂料分公司是１９９９年立项
，２０００年建成投产的。立项前他们对全国的涂料市场进行了初步调查
，从中得出了中国涂料行业的四大明显特征
，即全国厂家众多
，而万吨以上的大厂估计只有１０家左右
，自动化工厂当时仅有一家；全国范围内
，市场上的知名品牌只有４～５家外国品牌
，国内厂家的产品仅在本地或少数城市有些名声
，尚未见有品牌优势的国内产品；大城市的零售市。担埃ヒ陨戏荻钗础蹈鐾夤放普加
，其余份额为国内几千个厂家瓜分；市场上的许多涂料产品
，质量低下
，大城市消费者的普遍观点认为国内产品远不如洋品牌
，崇洋意识非常浓厚。 从以上特征不难看出
，国内涂料行业的入门门坎相对较低、技术含量不高
，同时也说明这个行业的相对毛利较高。于是北新集团作出了几项重大决策
，并形成了北新集团“龙牌漆”的发展战略。 做中国技术含量最高的工厂。要做就做一个***的工厂
，定位６万吨年产量
，定位全自动化（当时上海“迪洛瓦”应该是中国唯一的全自动化工厂
，设计能力为年产２万～３万吨
，“ＩＣＩ”在上海的自动化工厂和北新集团几乎同时设计
，定为年产量５万吨）。 做高环保、高性价比的产品。北新集团刚开始做项目时
，就和加拿大劳伦泰德以及德国的ＺＥＲＯ公司谈判
，引进他们的先进配方体系
，２０００年和德国ＺＥＲＯ公司达成了技术合作关系
，派出技术人员到德国ＺＥＲＯ公司学习
，按照德国的最新技术标准进行乳胶漆和水性木器漆的配方设计培训。 做民族的、北新自己的品牌。业内人士都知道
，涂料市场真正的洋品牌有５０个以上
，假洋品牌有数百个之多
，可真有实力的洋品牌也只有４～５家
，假如北新再和老外合作做洋品牌
，岂不是只会在４～５家之后。中国家电行业国产品牌发展壮大的过程
，使北新人坚信国产品牌在市场上终将会有一席之地
，肯定会大有作为。 事实证明
，经过２００１年、２００２年两年的市场锤炼
，北新的战略决策已经体现出强大的竞争优势。首先
，北新建材是一个上市公司
，知名度非常高；“北新建材”的品牌优势大大提升了龙牌漆的品牌形象。 第二
，因为是全自动化的工厂
，无论是昨天生产的产品
，今天生产的产品
，还是明天生产的产品
，品质都能保持非常稳定
，这对大客户
，尤其是房地产商极为重要。因为他们的开发过程可能要好几年
，今年用了、明年还要用；其次
，因为设备的精度高
，北新集团所有的涂料产品都能达到基础漆的标准
，其比重、固含量、色相方面均达到２‰以内
，确保了产品的高质量和稳定性
，这是一般涂料很难达到的高精度。所以
，他们的每款产品均可在销售末端进行现场调色
，更好地服务客户。 第三
，工厂的规模使快速服务有了良好保证。比如沈阳的客户如果订１吨、２吨涂料
，北新集团可能没有当地的中小企业供货速度快
，但如果这个客户是个大工程或成片小区工程
，一次订单达到５吨、甚至是３０吨、５０吨
，北新集团仅需４８小时就可送至施工现场。 第四
，高环保和高性价比成为企业竞争成功的一张王牌。２０００年
，在广州九运会场馆招投标中
，北新集团以高性价比中标；去年北京***的经济适用房小区--天通苑也采用了他们的高档外墙涂料
，涂刷面积达８０余万平方米。２０００年
，北京饭店施工采用龙牌漆
，油工的反映是“龙牌漆好
，一点味道都没有”。后来他们据此提炼出一句广告语
，叫“龙牌漆
，没味道
，让你生活有味道”。朴实地传达了龙牌漆的环保理念。 摘自：NG南宫电子游戏报 2003-4-9 相关联?接： 《NG南宫电子游戏报》：利用集团优势 形成知名品牌----专家评点北新龙牌漆（2003-4-9）